Wie der Brexit unter der Beeinflussung der Wähler zustande kam.
Man nehme alle Daten, die man über Bevölkerungen hat, oder Teile davon. Hier bieten sich alle Onlinenetzwerke an, Facebook, Xing, auch fisch+fleisch, google+ etc.
Was wird dann gemacht?
Die vorhandenen Daten, wer hat wo im Internet geklickt, wer hat welche Freunde, was haben die gemacht, was wird geliked, etc. werden verwendet, um ein Profil zu erstellen. Das lange übliche Vermeiden der Zusammenführung der Daten, also das "Deanonymisieren", das Erkenntlich machen Alles über eine einzelne Person Verfügbare ist inzwischen Normalität.
Unternehmen wie AGOF (Internet Reichweiten, "Internetwährung", Arbeitsgemeinschaft Onlineforschung in GER, ÖWA in Österreich und NetMetrix in der Schweiz) halten sich an die NICHT-Verknüpfung von Person und Inhalten. Unternehmen aus dem Onlinemarketing, Targeting Anbieter, ebenso.
Das es Verboten ist, nach deutschem und EU Recht, interessiert die so handelnden Unternehmen AggregateIQ und Cambridge Analytica nicht, es ist hochkomplex, diese Themen zu verfolgen und zu ermitteln - mit welchem Personal?
Der Datensatz über jeden Einzelnen ist gigantisch, verwendet man noch die Google Maps Daten, weiß man auch, wer wann wo war und z.B. wo dieser Mensch vermeintlich eingekauft hat. Mit Kreditkartendaten habe ich dann alles. Aber wie gesagt, nicht für jeden, sondern nur für die, die diese Services und Produkte nutzen. Das sind inzwischen viele.
Damit kommen wir zur Überschrift:
Im Marketing inzwischen ein alter Hut, in der Politik noch nicht: "The key is finding emotional triggers for each individual voter." [Der Schlüssel ist es, emotionale Auslöser für jeden individuellen Wähler zu finden.]
Beipiel: männlich, unverheiratet, keine Kinder, träumt von einem Audi. Und, wenn das Budget stimmt, wird er gekauft.
Männlich, verheiratet, Kinder, träumt von einem Audi. Und, wenn das Budget stimmt, wird ein Mercedes gekauft.
Warum ist das so? Werbung, gleichgültig ob online, print oder TV, zielt immer wieder auf den Markenkern ab, Audi und Mercedes liegen als beworbene Produkte im gleichen Premiumsegment. Audi vertritt hier z.B. eine sportlichere, modernere Linie, während Mercedes eher auf moderne, konservative Werte setzt, insbesondere das Thema Sicherheit haben hier viele im Kopf. "Sicherheit" ist hier der Trigger, denn die Situation, in der der Konsument (Wähler) zum Zeitpunkt der Kaufentscheidung steckt, (Familie, Kinder), ist ausschlaggebend für die Entscheidung (Produkt, Partei). Kaufentscheidung, gerade bei komplexen Produkten (vgl. Wahl), ist Psychologie. Das immer wiederholte Mantra "Uns geht es gut!" wird so lange in die Hirne der Menschen gepresst, bis es sich mit vielen Synapsen so fest verbunden hat, dass es nur mit hohem Aufwand wieder geändert werden kann. Daraus ergibt sich dann die implizite Wahlentscheidung "Merkel". Explizite Wahlentscheidungen können kaum mehr getroffen werden, da die Thematik Parteien und Politik so komplex ist, dass man ein Jahr und mehr bräuchte, um sie zu verstehen. Und um dann festzustellen, das das Gesagte gar nicht dem Gemachten entspricht.
Nun hat man in der Wahlbeeinflussung weder Zeit noch Geld, alle Wähler im Zeitraum um die Entscheidung zu beeinflussen, so wie das z.B. Amazon mit "Kaufvorschlägen" oder Google mit Vorschlägen für Videos in Youtube erfolgreich praktizieren.
Der Grund ist, dass die Phase der Entscheidungsfindung bei der Wahl einer Partei kurz ist, die meisten Menschen befassen sich damit nur vor den Wahlen oder am Wahltag selber: Wechselwähler und Unentschlossene sind die, die es abzuholen gilt. Eine mal mehr, mal weniger große Gruppe.
Bedenkt man aber, dass ein Prozent ausreichen kann, um den Ausgang einer Wahl "umzudrehen", wie es beim Brexit in England erfolgreich praktiziert wurde, dann kann man ahnen, welch gleichsam starkes wie auch antidemokratisches Instrument hier von einzelnen Personen/NGOs/Unternehmen eingesetzt werden kann, um jeden einzelnen Wähler zum entscheidenden Zeitpunkt so zu beeinflussen, dass er das Gewünschte wählt. Hier wird die sonst negativ konnotierte "Echokammer" zur Gehirnwäsche genutzt.
Otmar Pregetter hat hierzu einen lesenswerten Blog verfasst.
