Immobilie richtig verkaufen!
So verkaufen Sie Ihr Haus sicher & schnell
Viele sind davon überzeugt, ihren wohl wertvollsten Besitz, einfach selbst zu verkaufen. Glaubt man einschlägigen Meinungen verkaufen wir unser Haus ja so leicht und einfach wie ein Kinderfahrrad am Flohmarkt. In meiner jahrelangen Verkaufspraxis sind Privatverkäufe, die problemlos über die Bühne gehen, eher die Ausnahme als die Regel. Mit der Einstellung „probieren wir mal, dann werden wir schon sehen“ ans Werk zu gehen, ist ein fataler Fehler.
Falsche Marktpreisermittlung ist hier der größte Fehler! Viele Verkäufer gehen von den Investitionskosten aus oder vergleichen Inserate, die ebenfalls falsch bewertet wurden.
Hier ein Tipp: Der Markt macht den Preis! Die Kunst am Immobilienverkauf ist es einen Käufer zu finden, der sich in ihre Immobilie verliebt und der das neue Heim genauso zu schätzen weiß, wie sie. „Mit dem Verkaufspreis kann ich ja dann noch runter gehen“ – ja natürlich können sie das. Nur wie viel? Sind sie verhandlungsstark? Welche Argumente sprechen für ihren Verkaufspreis? Stimmen die Investitionen, die der Käufer in ihr Haus tätigen muss? Fragen über Fragen!
Zusammengefasst:
Baustellen, auch wenn nur kleine, machen sich nie gut (vor allem bei Besichtigungen)versuchen Sie eine klare Linie im Haus zu schaffen – wichtig: schaffen Sie Ihre persönlichen Gegenstände raus
Sollten Sie die Hilfe eines Maklers in Anspruch nehmen, wählen Sie diesen mit Bedacht! Viele wollen nur schnelles Geld.
Überstürzen Sie nichts! Besser erst alle wichtigen Informationen sammeln, um dann einen reibungslosen Ablauf zu erzielen.
Auch wenn Sie einen möglichst hohen Verkaufspreis erzielen möchten, geben Sie ihr Haus nicht überteuert am Markt – das schreckt potentielle Kunden ab!
Überlegen Sie schon länger, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen? Wir stehen Ihnen gerne unterstützend zur Seite!
Herzlich ihr
Thomas Pichler
