Wenn ich mich so umhöre, muss ich nüchtern feststellen, dass der Ruf von Immobilienmaklern besser sein könnte. Die meisten Menschen, die ich kenne, versuchen, Immobilienmakler tunlichst zu umgehen. Mit einem einfachen "Ja" oder "Nein" ist meine Frage aber nicht so einfach zu beantworten. Ich will euch eine Geschichte erzählen, die Geschichte einer ehemaligen Studienkollegin, nennen wir sie Melanie Bauer. Dieser Fall zeigt, dass es möglich sein kann, ohne Immobilienmakler zu verkaufen.

Melanies Vater ist verstorben und hat ihr ein Haus hinterlassen. Sie hatte dafür keine Verwendung und hat einen Immobilienmakler kontaktiert. Er sollte es für sie verkaufen. So weit, so gut. Der Makler machte Fotos vom Haus und stellte sie ins Netz. Daraufhin geschah nichts. Also schaltete sie noch einen weiteren Makler ein. Der wurde auch nicht sonderlich aktiv und beim dritten Immobilienmakler verlief es ähnlich. Sie alle machten Fotos und stellten diese ins Netz. Aus. Das war's. Hinzu kam, dass sie sich nicht mal sicher waren, wie viel Melanies Immobilie tatsächlich wert war. Die junge Frau war daraufhin ziemlich sauer und wollte von Maklern nichts mehr wissen. Sie beschloss, ihre Immobilie ohne Immobilienmakler zu verkaufen.

Ohne Immobilienmakler verkaufen – geht das denn?

Ja, das geht. Aber so einfach wie viele glauben, ist's nicht. Wichtig ist, dass ihr den Wert eurer Immobilie kennt. Die wichtigsten Aspekte sind, wie ich auch hier beschrieben habe: Quaratmeterpreis, Lage, Baujahr, Zustand der Immobilie, Infrastruktur (Verkehrsanbindung etc). Sinnvoll ist, wenn ein unabhängiger Experte kostenlos die Immobilie vor Ort bewertet – und kein Immobilienmakler. Einen guten Experten erkennt ihr daran, dass er bereits beim ersten Verkaufsgespräch alle Unterlagen der Immobilie parat hat. In diesem Bereich sind auch wir tätig, wie ihr bereits wisst (wir kaufen und verkaufen Immobilien).

Das eigene Zuhause auf Instagram und Facebook – warum nicht?

Sobald ihr wisst, wie viel eure Immobilie wert ist, solltet ihr euch genau überlegen, wer Interesse haben könnte. Ist es eher ein Haus für die ganze Familie oder ein Singleparadies? Je besser ihr eure Zielgruppe kennt, umso besser werdet ihr eure Immobilie ohne Makler verkaufen können.

Ein guter Tipp: Seht euch an, wie es Profis machen. Die haben oft sehr gute Werbemaßnahmen, von diesen könnt ihr euch inspirieren lassen. Lasst am besten einen Fotografen schöne Bilder von eurer Immobilie machen, überlegt euch auch, ein Video zu drehen. Eine Geschichte rund um die Immobilie, schön verpackt mit bildlicher Sprache, kann Wunder wirken. Dank Facebook und Instagram habt ihr gute, hoch frequentierte Kanäle, wo ihr eure Kampagne schalten könnt. Facebook ist bereits stärker als die Kronenzeitung und auch Instagram hat weit mehr als eine Million Nutzer in Österreich. Ihr müsst dafür natürlich Geld in die Hand nehmen, aber es lohnt sich. Mit einigen Hundert Euro kann man bereits einen Treffer landen.

Erreichbar sein wie ein Immobilienmakler!

Ist das alles erledigt und die Anzeige aktiv, heißt es: Seid erreichbar – und zwar immer! Denn der Käufer eurer Immobilie könnte gerade JETZT anrufen und zudem macht es keinen guten Eindruck, wenn man als Interessent seinem Verkäufer hinterher laufen muss. Als Verkäufer muss man leider (auch wenn man ohne Makler verkauft) gewisse Rechte und Verpflichtungen wahrnehmen. Wie etwa die korrekte Abgabe der Immobilienertragssteuer. Eines sei daher offen gesagt: Es gibt ein Risiko, wenn man ohne Immobilienmakler verkauft. Verträge, steuerliche Belange, Rücktrittsrecht: Wer sich damit nicht befassen möchte und sich viel Ärger im Vorhinein ersparen will, sollte sich an einen Profi wenden.

Liebe Grüße,

Tommy von immoankauf.at